7 dicas simples para aumentar as vendas on-line agora mesmo
Ver os indicadores comerciais apenas subindo é uma necessidade de todas as empresas, certo? Para isso, é fundamental ficar de olho nas tendências mercadológicas e aprender tudo sobre o Inbound Marketing. Se você busca por estratégias para aumentar as vendas on-line, saiba que este artigo é exatamente para você!
Quando falamos nesse assunto, muitas pessoas pensam que é algo complexo ou de outro mundo! Porém, existem diversas ferramentas que você pode adotar seguindo algumas dicas simples e muito eficazes. Você está preparado para saber quais são elas? Veja agora mesmo!
1. Utilize o copywriting
Primeiramente o que é Copywriting? É a ação de redigir textos com objetivo de realizar uma venda. Isso não quer dizer que frases como “promoção imperdível” ou “compre agora” sejam bons exemplos de copywriting.
Isso significa que você precisa criar conteúdo estratégico de atração, consideração e decisão. Assim, traz informações relevantes que o seu público quer saber mais (até mesmo para compreender melhor sobre a necessidade do seu produto ou serviço). Para isso, invista em textos originais e de qualidade, com informações relevantes e focadas na sua persona, certo?
Marcus Sheridan (guru do marketing digital e presidente do The Sales Lion) afirma que “o bom conteúdo é a melhor ferramenta de vendas do mundo”. Por isso, vale ressaltar que os materiais de copywriting são muito diferentes de textos publicitários. Um bom conteúdo compreende o seu leitor, quais são as suas necessidades e apresenta soluções no momento certo.
Um problema bem comum em copies é focar nas características do produto e esquecer dos benefícios, lembre-se que seu cliente não quer conhecer a solução, mas sim como ela vai resolver os seus problemas.
Vamos ver como funcionaria na prática? Trouxemos dois exemplos para analisar:
Empresa X:
“A X é uma empresa com base em __. A empresa ainda pertence à família __, que a fundou em __. A X é comprometida com o desenvolvimento da criatividade das crianças por meio de brincadeiras e aprendizados. Com base em seus primeiros produtos, a empresa hoje oferece brinquedos, experiências e materiais de ensino para crianças em mais de 130 países.”
Empresa Y:
“Nós estamos no meio de uma Revolução no Aprendizado — uma revolução que defende a importância das brincadeiras no ensino do século XXI! A Y cria e produz brinquedos que ensinam sobre empatia, comunicação criativa, colaboração e outras habilidades necessárias para os aprendizes do século XXI, de qualquer idade.”
Note que a empresa Y consegue entregar sua mensagem enriquecida de seus valores, enquanto a empresa X apenas descreve seus produtos. Ou seja, a Empresa Y vende uma ideia.
A ideia de uma nova forma de educar, que associa o ato de brincar ao ato de aprender. Qual texto você acha que vai vender mais? 🙂
2. Tenha boas estratégias para captura de leads
Se você quer aumentar as vendas, invista em landing pages chamativas, atrativas e eficazes. Com elas, você cria uma tela para captura de leads que seja irresistível. Para isso, é preciso investir em um call to action (chamada para ação) que seja muito chamativo e que crie um senso de urgência — além, é claro, de descrever muito bem o que você está sendo oferecendo para o público.
Falando em oferecer conteúdo bom para o público, lembre-se de criar materiais ricos e que sejam muito importantes para a persona, tais como: e-book, webinar, consultoria digital, infográficos e templates.
Ter um banco de dados atualizado e focado no seu negócio é essencial para aumentar as vendas on-line. Se uma pessoa demonstrou algum interesse em um tipo de conteúdo no seu site, é fundamental criar estratégias de fluxo de nutrição para conduzir o cliente na sua jornada de compra e, consequentemente, aumentar os indicadores comerciais.
3. Invista no remarketing para aumentar as vendas
Imagine que uma pessoa entrou no seu site e buscou por um produto específico. Contudo, acabou não comprando naquele exato momento porque não sabia se realmente precisava daquele produto.
Se ele sair da sua página e não comprar nada, saiba que podem acontecer duas situações:
- Ele esquecer do seu produto e não comprar;
- Ele adquirir o produto da concorrência em algum outro momento.
Para que isso não aconteça, é fundamental que você invista no remarketing. Assim, mesmo que o cliente não tenha efetuado a compra no primeiro momento, ele vai recordar da sua marca em alguma outra situação — isso acontece porque quando ele acessa outros sites que também fazem parte do display do Google ou até mesmo o Facebook, ele encontra o seu anúncio.
Além disso é muito mais fácil que aquele usuário clique no seu anuncio pois já acessou seu site alguma vez, a marca não é desconhecida, por isso os anúncios de remarketing normalmente tem taxa de conversão maior em comparação aos outros anúncios.
4. Envie amostras do seu produto para influenciadores digitais
Nada melhor do que ver a sua marca se destacar no universo digital para aumentar as vendas, não é mesmo? Para isso, faça uma boa pesquisa sobre os influenciadores digitais (blogueiros ou youtubers) que falam sobre o ramo da sua empresa e envie amostras do seu produto para eles.
Afinal, se eles gostarem do seu produto, certamente divulgarão nas suas mídias sociais, fazendo com que a sua marca alcance mais pessoas e por um preço bem mais acessível. Sendo assim, capriche em uma excelente embalagem e apresentação do seu produto, certo?
5. Capriche no Search Engine Optimization (SEO)
É necessário ter estratégias consistentes de Search Engine Optimization (SEO), ou otimização para os mecanismos de busca. Isso porque, a sua página precisa estar localizada entre os primeiros links do Google. Afinal, ninguém tem paciência para ficar carregando dez páginas para encontrar um produto ou a resposta para a sua dúvida, você concorda?
Sendo assim, pesquise pelas palavras-chave fundamentais para o crescimento do seu negócio e invista em excelentes conteúdos SEO sobre ele. Assim, quando uma pessoa busca, por exemplo “melhor tipo de bicicleta”, encontra a sua empresa como resposta à sua dúvida (e em uma das primeiras posições).
6. Tenha uma reserva financeira para links patrocinados
Gerar tráfego orgânico é muito importante. Porém, para ter um retorno em curto prazo, invista em links patrocinados. Eles são anúncios simples em formato de texto, encontrados nos mecanismos de busca.
Com relação ao orçamento investido, você tem a opção de escolher uma modalidade que seja adequada para a sua empresa, tais como:
- CPM: custo por mil impressões;
- CPA: custo por ação;
- CPC: custo por clique;
- CPV: custo por visualização.
Dessa maneira, você dá um “empurrãozinho” para que a sua mensagem chegue mais rápido ao seu público-alvo, sendo muito mais fácil otimizar os resultados das suas campanhas.
7. Invista nas redes sociais
Uma ótima forma de conseguir novos clientes é estar presente nas redes sociais. Isso não significa que você precisa estar em todas elas, contudo, é essencial se fazer presente onde o seu público está.
Para isso, invista em uma agência especializada que possa criar um calendário editorial focado nos objetivos da sua empresa e, consequentemente, que facilitem a conversão de vendas.
Aumentar as vendas on-line é uma necessidade de todas as empresas que trabalham no universo digital. Isso porque, com a velocidade de informações na rede, chegar ao seu público-alvo é um constante desafio. Porém, isso não é complicado! Investindo em boas estratégias e seguindo as nossas dicas, temos a certeza de que você fará excelentes negócios.
Você segue alguma das nossas dicas sobre aumentar as vendas? Que tal aperfeiçoá-las para a realidade da sua empresa? Se você gostou do nosso conteúdo, temos a certeza de que vai adorar aprender mais sobre como vender mais com a ajuda da internet. Por isso, baixe o nosso e-book exclusivo agora mesmo e bons negócios!
