Como vender mais no LinkedIn?

O Linkedin ao contrário do que muitas pessoas pensam é uma ótima rede social para fazer network e encontrar clientes em potencial. Nele você vai encontrar inúmeras oportunidades, seja na hora de contratar pessoas ou então na hora de gerar leads. Sim, o LinkedIn também é ótimo para quem quer ganhar mais clientes, por isso no post de hoje vamos trazer algumas dicas para quem deseja saber como vender mais no LinkedIn.

As vantagens de vender no LinkedIn

O LinkedIn trouxe grandes oportunidades para quem trabalha com marketing e vendas. Aproveitando o poder dessa rede social, você vai encontrar clientes e parceiros muito mais valiosos gastando muito menos.

Ela possui uma grande base de dados com empresas e pessoas relevantes dos mais diversos nichos do mercado. Basta o seu time definir qual será o perfil dos Leads e aproveitar as diversas opções que o LinkedIn oferece para chegar até eles. No LinkedIn você consegue vender mais gastando menos.

Então se você vende para outras empresas, o Linkedin é pra você.

Como vender mais no LinkedIn

Se o que você quer é conseguir mais vendas usando o LinkedIn, pode aproveitar algumas dicas que vão facilitar bastante esta tarefa. Veja a seguir as principais dicas para vender mais no LinkedIn.

Tenha um perfil completo

Um perfil sem foto ou com poucas informações pode parecer desleixado ou suspeito para a maioria das pessoas. Principalmente quando se fala em negócios B2B, afinal, as empresas são muito mais criteriosas com as suas relações. Tenha uma foto profissional e faça um bom resumo com as suas competências e experiências ligadas ao atual trabalho.

Aproveite os recursos que o LinkedIn oferece para expor as suas competências sem ficar algo repetitivo ou forçado. Lembre-se que o seu perfil irá funcionar como um cartão de visitas na rede social e será visitado por várias empresas interessadas no que você tem para oferecer.

Uma dica muito interessante é o Social Selling Index no Linkedin, essa ferramenta do próprio Linkedin te da uma nota de 0 a 100 do quanto seu perfil está preparado para estabelecer uma marca pessoal, engajar e cultivar relacionamentos na rede, além de mostrar pontos de melhoria que devem ser trabalhados no seu perfil.

Defina seu perfil de cliente ideal (ICP)

Encontrar seu Perfil de Cliente Ideal é o primeiro passo para uma estratégia de sucesso no Linkedin. Porque bater na porta de todo mundo se podemos focar no melhores clientes?

A forma mais fácil de encontrar seu ICP é listando em uma folha seus 5 melhores clientes, clientes que mais trouxeram receita, clientes que você vende com mais facilidade. O segundo passo é entender o que esses clientes tem em comum, quais as dores, quem são os influenciadores da compra.

É importante listar essas informações e características para ter sempre esse cliente como foco desde a elaboração das informações do seu perfil, que tipo de conteúdo você vai publicar na rede, e por aí vai!

Saiba valorizar a sua rede de conexões

No LinkedIn, quanto mais conexões com pessoas e empresas relevantes do seu setor, melhor será a sua reputação dentro dele. Aproveite esse círculo de contatos para chegar até potenciais clientes. Com uma boa rede de conexões, você será bem visto e irá aumentar as chances de fechar bons negócios na plataforma.

Poste atualizações que geram valor para os seus seguidores

Assim como as empresas, os vendedores também podem apostar na criação de conteúdo de valor para chamar a atenção dos clientes. Utilize as atualizações da plataforma compartilhar conteúdos autorais, gerando mais autoridade dentro do setor e oferecendo soluções para aqueles que têm interesse nos seus serviços.

A geração de conteúdo de valor é muito mais efetiva para quem quer concretizar vendas b2b do que um simples anúncio do seu produto. Isso ocorre porque nesses conteúdos você pode falar sobre como o seu produto ou serviço será útil para resolução do problema, gerando uma necessidade de fechar negócio naqueles que consomem esses conteúdos.

Lembra da criação do seu ICP? Lembre sempre dele ao criar conteúdo na sua rede, sobre o que você vai falar e como vai se posicionar. Lembre-se que compramos de especialistas e não de vendedores.

Frequente os grupos para se manter atualizado

Seja ativo em grupos relevantes para o seu nicho e aproveite as informações compartilhadas nesses grupos para se manter atualizado e acompanhar as principais tendências. Os grupos são um excelente espaço não só para acompanhar as novidades, mas também para levantar discussões e mostrar a sua expertise na área.

Mas não use esse espaço para fazer propaganda do seu negócio. Caso encontre um potencial cliente nele, faça o que iremos descrever no passo a seguir.

Observe os possíveis prospects

Se você encontrar em um grupo algum perfil com potencial para se tornar um cliente, o ideal pode ser entrar em contato por mensagem pessoal. Mas antes disso, passe a seguir esse contato por um tempo para ter uma ideia das suas preferências e necessidades. Às vezes é melhor esperar um pouco antes de entrar em contato para ter uma abordagem mais precisa e assertiva.

Um detalhe importante é que não vai ser pelo Linkedin que você vai vender, mantenha o foco sempre em agendar uma conversa, seja ela pessoalmente, via hangout ou telefone. Utilize a rede para gerar valor e criar autoridade, e se identificar a necessidade, aborde.

Tenha uma boa conexão com os seus clientes

Um bom vendedor sempre deve focar nos seus clientes. Lembre-se sempre que um cliente satisfeito é a melhor propaganda que você pode ter. Ele irá recomendar você para outros potenciais clientes e falar sobre a experiência que teve com a sua empresa.

Então nunca deixe de criar uma relação positiva com os seus clientes. Peça a opinião deles e fique de olho nas suas publicações. Você também pode fazer indicações dos seus clientes nas áreas de atuação deles, o que ajuda no fortalecimento da relação de respeito e confiança mútuos.

Caso você tenha um blog, pode utilizar os artigos escritos para se conectar com novas pessoas, pedindo opinião sobre o tema do artigo por exemplo. Uma mensagem de boas vindas para contatos adicionados recentemente aumenta bastante seu engajamento na rede, então seja criativo para criar uma boa mensagem.

Nunca faça spam

O spam é algo que pode acabar com a reputação da sua empresa, nunca utilize essa prática para fazer divulgação. Textos prontos compartilhados em vários grupos ou por mensagens passam uma imagem pouco profissional, além de terem uma adesão extremamente baixa. As empresas buscam soluções de acordo com os seus problemas, por isso é importante um contato personalizado, visando o perfil de cada empresa atendida.

Essas são as nossas dicas essenciais para quem deseja vender mais no LinkedIn. Aproveite o potencial dessa rede social para concretizar mais vendas e fazer negócios que podem render em parcerias de valor no futuro.