Copywriting: como criar textos que convertem

Quando se fala em redação, existem diferentes tipos de escrita com diferentes propósitos. Muitas delas são focadas em vendas. E, para ter resultados, os redatores podem utilizar diferentes técnicas. Uma delas é o Copywriting.

O Copywriting é uma técnica que ajuda a escrever de maneira mais persuasiva, com o intuito de levar o autor a realizar uma determinada ação. Para que essa ação seja incentivada, são utilizados gatilhos que têm como intenção despertar o interesse do leitor.

Com o intuito de te ajudar a conseguir mais do seu público-alvo a partir de uma escrita mais focada, vamos explicar mais sobre o que é o Copywriting. No decorrer do texto, você vai saber também quais são as características de um bom copywriter.

Conheça essa poderosa ferramenta do marketing digital e comece a aplicar nos seus trabalhos. Você vai notar a diferença!

O que é Copywriting?

O Copywriting nada mais é do que uma produção de conteúdo estratégica feita especialmente para que haja conversão dos leitores.

Mas é claro que não basta apenas escrever um texto apresentando os benefícios do seu produto ou serviço. Um bom Copywriting envolve também a realização de uma ação por parte do possível comprador.

Essa ação é definida de acordo com uma estratégia elaborada pelo time de marketing. E pode envolver o download de um e-book, cadastro em newsletter, compartilhamento nas redes sociais ou até mesmo a leitura de outros materiais do blog.

O trabalho do copywriter é cativar o leitor. Fazer com que ele se sinta incentivado a tomar a ação escolhida.

E que maneira melhor de cativar o seu público-alvo do que a produção de conteúdos ricos, com muitas informações valiosas e elementos visuais chamativos? Além de postagens tradicionais, você também pode investir em e-books, infográficos, webinars e muito mais.

O importante é criar conteúdos que sejam não só agradáveis, mas que também vão agregar valor para o seu público-alvo.

Como fazer um bom Copywriting?

Saiba quem é o seu público

O primeiro passo para qualquer estratégia de marketing digital é saber quem é o seu público. Conhecer o perfil do seu público-alvo é fundamental para estabelecer uma comunicação efetiva.

Assim você irá conhecer as necessidades do seu público e poderá oferecer soluções com os seus produtos ou serviços. Além disso, é dessa forma também que você vai definir a melhor linguagem a ser utilizada.

Você não fala com um público jovem da mesma que com um público empresarial, não é mesmo? São perfis totalmente diferentes e por isso é importante haver um direcionamento. O leitor precisa ter a sensação de que você está se comunicando diretamente com ele.

Sempre ofereça algo em troca das informações

Não adianta só pedir as informações do seu público em troca de nada. Se você só pedir para uma pessoa se cadastrar em uma newsletter sem oferecer nada em troca, ela logo irá imaginar que só vai receber propagandas e pode não se interessar.

Ofereça algo que vai gerar valor para as pessoas. Assim elas não irão se importar de passar algumas informações para a sua empresa.

Você pode oferecer um e-book, desconto ou até mesmo e-mails periódicos com dicas sobre algum assunto do seu interesse. Se você for um personal trainer, por exemplo, poderá oferecer dicas de exercícios exclusivas para os assinantes da newsletter.

Crie um senso de urgência

Uma boa estratégia para conseguir fazer muitas conversões em um curto período de tempo é oferecer o seu produto ou serviço como algo exclusivo ou por tempo limitado. Assim as pessoas irão criar um senso de urgência para obter aquele produto ou oferta e não perder a oportunidade.

Mas o que está sendo oferecido precisa garantir ao cliente alguma vantagem. Ele precisa ser convencido de que, se perder aquela oportunidade, jamais terá novamente.

Você pode informar para os leads ou clientes que algum produto está esgotando e oferecer um desconto, ou então um brinde exclusivo para os primeiros que comprarem algo.

Conte uma história

Uma técnica de copywriting muito poderosa é o storytelling. O storytelling nada mais é do que a criação de uma história com a qual as suas leads vão se identificar. Essas histórias geralmente compartilham medos, angústias, problemas e, no fim, chegam até as conquistas ou soluções que levaram o protagonista a sair daquela situação ruim.

O protagonista da história deve ser baseado na persona do seu público. Ele deve ter problemas que o seu público enfrenta ou teme. Esse sentimento de empatia é muito importante na hora de gerar uma conversão.

Faça o leitor concordar com você

Só sair falando as características do seu produto ou serviço normalmente não atrai a atenção dos leitores. Você precisa, antes de mais nada, fazer com que eles queiram ouvir o que você tem a dizer.

E não há forma melhor de fazer isso do que começar falando sobre o seu cliente ou lead. Isso mesmo, apresente problemas enfrentados por ele e mostre o seu produto ou serviço como uma solução. Não é sobre o que você vende, e sim, sobre qual problema seu produto soluciona, veja o exemplo do Trello:

“O Trello permite trabalhar com mais colaboração e ter mais produtividade.
Com os quadros, listas e cartões do Trello, você pode organizar e priorizar seus projetos de um jeito divertido, flexível e gratificante.“

O leitor precisa se identificar com o problema e querer uma solução para ele. Aí sim você apresenta o que você tem como uma solução.

Provavelmente você já ouviu falar sobre gatilhos mentais, que são mecanismos cerebrais com objetivo de acelerar o processo de decisão. Separei uma leitura adicional que fala sobre os principais gatilhos mentais, confere lá!

Venda mais pela internet

Seguindo essas dicas de Copywriting, você conseguirá criar textos muito mais persuasivos e atraentes que poderão gerar muito mais  conversões, sejam elas de leads, oportunidades ou vendas.

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