Saiba como transformar visitantes em leads com o remarketing

Remarketing é uma excelente ferramenta para quem deseja maximizar a conversão de visitantes em leads. Isso porque é preciso que o seu produto ou serviço não caia no esquecimento da pessoa que buscou por alguma informação dentro do seu site.

Para isso, é preciso investir em algumas estratégias impactantes para atrair e criar um bom relacionamento com quem demonstrou algum tipo de interesse na sua marca. Quer saber como transformar visitantes em leads com o remarketing? Vou explicar aqui 🙂

Aprenda o que é remarketing

Primeiramente, é preciso compreender o conceito de remarketing: fazer marketing novamente para a mesma pessoa. Isso porque é preciso investir em estratégias para que ela se lembre da sua empresa depois de ter demonstrado interesse e, de fato, opte por comprar o seu produto ou serviço.

O remarketing pode ser utilizado em diversas situações para conquistar a confiança do visitante. Além disso, precisamos considerar que nem sempre ele se torna um lead ou um cliente no primeiro momento que tem contato com a sua empresa, você concorda?

Antes de pensar em investir no remarketing, é necessário avaliar como está a presença digital da sua empresa. Isso porque, se você ainda não tem um bom planejamento digital e que já esteja gerando certos resultados de tráfego orgânico, é preciso retroceder um pouco — caso contrário, você só perderá tempo e dinheiro.

Para isso, contrate uma empresa especializada para avaliar a presença digital da sua empresa e elaborar um planejamento (considerando mercado, segmento, público-alvo, persona, concorrência e a realidade do seu negócio).

Veja quais são os principais benefícios

Depois que a sua marca estiver com uma boa presença digital, daí, sim, é o momento certo para investir no remarketing! Você tem dúvidas sobre se ele é (ou não) a melhor estratégia para o seu negócio? Então, confira alguns de seus benefícios:

1. Aumenta as conversões do seu site

Se você quer transformar visitantes em leads e leads em clientes, é fundamental investir em estratégias de remarketing porque elas aumentam as conversões das suas campanhas digitais e, consequentemente, as chances de uma venda futura.

2. Relembra o visitante sobre a compra

Para você ter uma ideia, o relatório de personalização de marketing da AgilOne aponta que 58% das pessoas gostam de receber newsletters e materiais notificando que os produtos que elas visitaram em algum lugar está em liquidação. Portanto, por que deixar essa estratégia passar despercebida?

3. Expõe a sua marca

Quanto mais a sua marca estiver em evidência na mente do consumidor, mais facilmente ele lembrará de você quando for buscar por produtos ou serviços de qualidade. Assim, ele procura negociar com você antes mesmo de visitar os materiais da concorrência.

4. Melhora o retorno sobre o investimento (ROI)

Quando você investe em estratégias eficientes para melhorar as taxas de conversão, obtém um ROI muito mais rápido (e um menor custo por venda).

Saiba quais são as opções disponíveis para a sua empresa

Imagine que uma pessoa desconhecida entrou no seu site para conferir os produtos. Porém, não realizou nenhuma interação com a sua marca. Para você, isso não é interessante: você precisa que ela se transforme em um lead para coletar informações necessárias e criar um planejamento de fluxo de nutrição para que ela efetue uma compra e se torne cliente, certo?

Então, você pode utilizar o remarketing para transformar esse visitante em lead. Para isso, existem diversas opções disponíveis. Confira quais são elas:

• Rede de display: aqueles anúncios que aparecem quando você visita alguns sites parceiros do Google (e são milhares!). Aqui, você opta por efetuar o pagamento de acordo com o custo por clique (CPC) ou pela quantidade de vezes que ele é exibido (CPM);
• Rede de pesquisa: quando o seu site aparece em primeiro lugar nos mecanismos de buscas. Eles aparecem como resultado no Google, Google Maps e também Google Shopping — essa opção traz excelentes taxas de conversão;
• Facebook: quando você investe em anúncios patrocinados e que aparecem no feed das pessoas. O Facebook traz bons resultados para empresas de todos os portes, podendo impactar uma audiência mais segmentada.

Veja como fazer

O que você achou das estratégias de remarketing para tornar a sua marca mais conhecida e transformar visitantes em leads? Ficou interessado? Então, veja algumas dicas para que você implemente na sua empresa:

Foque os anúncios na sua audiência

Defina bem a sua audiência e saiba tudo sobre a sua persona. Somente assim você impacta a audiência com conteúdo relevante e que faça sentido. Para isso, defina os objetivos e prioridades das suas campanhas. Por isso, para ter resultados positivos, nada de “atirar” para todos os lados, certo?

Crie anúncios diferentes para cada público

Por exemplo, você precisa incentivar a finalização da compra daquela pessoa que abandonou uma compra, mesmo tendo inserido o produto no carrinho. Ou investir em campanhas para divulgação de produtos que resolvam as suas dores em relação aquele lead que ainda não escolheu nada. Assim, jamais envie o mesmo anúncio para toda a sua lista de contatos.

Se o usuário acessou o seu produto/serviço XYZ no seu site, mostre anúncios daquele produto ou produtos relacionados.

Use landing pages de alta conversão

Um dos maiores segredos para transformar visitantes em leads com o remarketing é utilizar landing pages para conversão. Em geral, essas páginas contêm muito menos elementos e links do que a homepage de um site normal. Isso é feito propositalmente: depois de conseguir levar um visitante para uma Landing Page, seu único objetivo com ele deve ser conseguir a conversão.

Para isso, crie textos chamativos, coloridos e focados em entregar uma oferta que resolva o problema da sua persona.

Para transformar visitantes em leads utilizando o remarketing é fundamental avaliar a presença digital da sua marca. Isso porque você só atingirá resultados concretos se já estiver tendo alguns resultados (por mais que sejam poucos) com o tráfego orgânico. O remarketing permite lembrar os seus consumidores de que a sua marca é a solução dos seus problemas.

Para isso, é essencial investir em uma agência especializada, que avalia a presença digital da sua empresa e cria um planejamento estratégico voltado à conversão. Ah! Independente de qual estratégia você escolher, é fundamental mensurar os resultados de todas as suas campanhas. Quer saber como fazer isso? Então, aprenda agora como mensurar e otimizar os canais de marketing digital, fazendo o download do nosso e-book. Bons estudos!